{"id":14585,"date":"2021-05-06T16:36:29","date_gmt":"2021-05-06T14:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ampper.finconsgroup.com\/non-categorizzato\/impostazione-dei-piani-di-incentivazione-per-una-delle-principali-aziende-farmaceutiche\/"},"modified":"2021-11-23T11:38:54","modified_gmt":"2021-11-23T10:38:54","slug":"impostazione-dei-piani-di-incentivazione-settore-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ampper.finconsgroup.com\/it\/pharma-it\/impostazione-dei-piani-di-incentivazione-settore-farmaceutico\/","title":{"rendered":"Impostazione dei piani di incentivazione per una delle principali aziende farmaceutiche"},"content":{"rendered":"

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Gestire le prestazioni dei Partner significa avere una conoscenza approfondita delle metriche che guidano le vendite della tua organizzazione. L\u2019incentivazione pu\u00f2 essere una macchina ben oliata, ma se i rappresentanti di vendita hanno i territori sbagliati ed obiettivi irrealistici, sar\u00e0 difficile raggiungere le aspettative. La pianificazione strategica delle vendite implica quattro considerazioni chiave: redditivit\u00e0, disponibilit\u00e0, allineamento e pianificazione degli obiettivi.<\/p>\n

La pianificazione strategica delle vendite implica quattro considerazioni chiave: redditivit\u00e0, disponibilit\u00e0, allineamento e pianificazione degli obiettivi<\/p>\n

La sfida pi\u00f9 importante per il nostro Cliente \u00e8 stata quella di portare l’intero processo di gestione degli obiettivi ed il calcolo delle Performance fuori dai foglio di calcolo. Infatti i fogli di calcolo gestiti manualmente avevano molte sezioni in continua evoluzione, rendendo impossibile gestirli senza rischiare omissioni ed errori. Ogni mese era necessaria una settimana di lavoro per definire il piano di incentivi ed eseguire i calcoli, cos\u00ec da ottenere i report utili ai BU Manager ed il team di vendita per indirizzare le azioni necessarie.[\/vc_text_element][vc_single_image image=”12133″ img_size=”full” css=”.vc_custom_1626946696391{padding-top: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;}”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include” custom_bg_color=”{“solid“:{“id“:“Light background“,“color“:“#f1f1f1“}}” el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“30“,“padding-right“:“20“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“20“}}”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“-“,“padding-right“:“-“,“padding-bottom“:“-“,“padding-left“:“-“}}” textalign=”align_left” css_animation=””][vc_heading heading_text=”La soluzione” heading_wrapper=”h2″ style=”with_border” heading_color=”{“solid“:{“id“:“Main accent color“,“color“:“#ad213a“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“,“letter_spacing“:“0px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_text_element typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“300“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“,“line_height“:“22px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” color=”{“id“:“Default text color“,“color“:“#666666“}”]Il nostro Cliente ha deciso di automatizzare il processo ed ha scelto Ampper come il migliore strumento per soddisfare le sue esigenze. Hanno integrato Ampper con i loro sistemi di back office per creare un’infrastruttura on-demand a supporto di Business Team, Unit Manager, Account Manager, Channel Manager e Product Specialist in diverse linee di business<\/p>\n

Ampper \u00e8 stato perfettamente integrato con lo stack tecnologico esistente automatizzando i processi ed eliminando le attivit\u00e0 manuali onerose e soggette ad errori.<\/p>\n

Grazie ad Ampper Strategic Performance Planning, \u00e8 stato predisposto un workflow snello e sicuro per gestire la progettazione, la proposta, la validazione e l\u2019accettazione degli obiettivi di vendita, in base alla categoria di prodotto, al territorio ed al livello dei rappresentanti.<\/p>\n

Definiti gli obiettivi, ogni Responsabile di Business Unit pu\u00f2 facilmente controllare i processi di assegnazione e approvazione della propria rete commerciale, e allo stesso tempo ogni rappresentante pu\u00f2 comodamente ricevere ed accettare i Piani di Incentivazione a lui assegnati sul proprio Portale Ampper. Ora qualsiasi utente pu\u00f2 accedere al sistema in ogni momento per vedere con precisione dove si trova rispetto al proprio piano incentivi.[\/vc_text_element][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include” el_design=”{“desktop“:{“margin-top“:“30“}}”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“15“,“padding-right“:“20%“,“padding-bottom“:“15“,“padding-left“:“15“}}” css_animation=””][vc_heading heading_text=”…La rendicontazione non \u00e8 pi\u00f9 un processo complesso ed oneroso poich\u00e9 tutti i dati necessari per l’audit e la compliance sono disponibili con un click.” heading_wrapper=”h2″ heading_color=”{“solid“:{“id“:“Dark color“,“color“:“#00205c“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include” el_design=”{“desktop“:{“margin-top“:“30“}}”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“-“,“padding-right“:“15“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“15“}}” textalign=”align_left” css_animation=””][vc_heading heading_text=”I benefici” heading_wrapper=”h2″ style=”with_border” heading_color=”{“solid“:{“id“:“Main accent color“,“color“:“#ca003d“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“,“letter_spacing“:“0px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_text_element typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“300“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“,“line_height“:“22px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” color=”{“id“:“Default text color“,“color“:“#54565a“}”]Il nostro Cliente ha raggiunto l’obiettivo di automatizzare i propri processi relativi a: progettazione degli obiettivi, assegnazione degli obiettivi, calcolo delle Performance e pagamento degli incentivi.<\/p>\n

Ci\u00f2 che prima richiedeva giorni, con elevati rischi di errore, ora viene completato con precisione e in tempi brevi: eventuali revisioni o modifiche in fase di assegnazione vengono gestite rapidamente, risparmiando cos\u00ec tempo e riducendo errori e contestazioni. I manager sono in grado di accedere al sistema, vedere i rapporti sulle prestazioni e<\/span> porre ai propri team le domande giuste per ottenere risultati. Il reporting non \u00e8 pi\u00f9 un processo complesso ed oneroso poich\u00e9 tutti i dati necessari per l’audit e la compliance sono disponibili con un click. Inoltre, con Ampper i Responsabili dei diparimenti Finanza e Vendite possono ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni del team e questo consente loro di essere pi\u00f9 efficienti quando si tratta di dover prevedere i risultati[\/vc_text_element][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” disable_element=”yes” consent_include=”include”][vc_column css_animation=””][vc_heading heading_text=”Download the case study as a PDF” heading_wrapper=”h3″ heading_color=”{“solid“:{“id“:“Default text color“,“color“:“#666666“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“20px“,“line_height“:“26px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_button_arrow title=”Download” text_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“}” style=”round” display=”display_block” button_align=”btn_align_left” skin=”dark” tooltip=”Download PDF” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” accent_color=”{“id“:“custom_color“,“color“:“rgba(202,0,61,1)“}” link=”url:%23|title:Download%20PDF”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“0“,“padding-right“:“0“,“padding-bottom“:“0“,“padding-left“:“0“}}” css_animation=””][vc_modal id=”contactpopup” style=”style_2″ width=”700″ close_button_skin=”light” effect=”fade” el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“10“,“padding-right“:“10“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“10“}}”][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwc3JjJTNEaHR0cHMlM0ElMkYlMkZnby5maW5jb25zZ3JvdXAuY29tJTJGbCUyRjUzMzE5MiUyRjIwMjAtMTItMDMlMkZmcHE1anYlMjB3aWR0aCUzRCUyMjEwMCUyNSUyMiUyMGhlaWdodCUzRCUyMjU1MCUyMiUyMHR5cGUlM0QlMjJ0ZXh0JTJGaHRtbCUyMiUyMGZyYW1lYm9yZGVyJTNEJTIyMCUyMiUyMGFsbG93VHJhbnNwYXJlbmN5JTNEJTIydHJ1ZSUyMiUyMHN0eWxlJTNEJTIyYm9yZGVyJTNBJTIwMCUyMiUzRSUzQyUyRmlmcmFtZSUzRQ==[\/vc_raw_html][\/vc_modal][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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