{"id":14814,"date":"2021-05-06T16:36:35","date_gmt":"2021-05-06T14:36:35","guid":{"rendered":"https:\/\/ampper.finconsgroup.com\/sin-categorizar\/establecimiento-de-planes-de-incentivos-para-una-compania-farmaceutica-de-primer-nivel\/"},"modified":"2021-11-23T10:52:39","modified_gmt":"2021-11-23T09:52:39","slug":"establecimiento-de-planes-de-incentivos-en-el-sector-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ampper.finconsgroup.com\/es\/pharma-es\/establecimiento-de-planes-de-incentivos-en-el-sector-farmaceutico\/","title":{"rendered":"Establecimiento de planes de incentivos para una compa\u00f1\u00eda farmac\u00e9utica de primer nivel"},"content":{"rendered":"

[vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“-“,“padding-right“:“15“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“15“}}” textalign=”align_left” css_animation=””][vc_heading heading_text=”El reto” heading_wrapper=”h2″ style=”with_border” heading_color=”{“solid“:{“id“:“Main accent color“,“color“:“#ca003d“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“,“letter_spacing“:“0px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_text_element typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“300“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“,“line_height“:“22px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” color=”{“id“:“Default text color“,“color“:“#54565a“}”]Una de las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas de primer nivel m\u00e1s famosas del mundo ha elegido a Ampper como herramienta empresarial para gestionar de forma f\u00e1cil y segura su proceso de gesti\u00f3n del rendimiento de los representantes.<\/p>\n

Gestionar el rendimiento de los socios implica tener un profundo conocimiento de las m\u00e9tricas que impulsan las ventas de su organizaci\u00f3n. La compensaci\u00f3n puede ser una m\u00e1quina bien engrasada, pero si los representantes de ventas tienen los territorios equivocados y objetivos poco realistas, usted se acabar\u00e1 desviando de la senda con respecto a sus esfuerzos para cumplir sus expectativas.<\/p>\n

La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de las ventas implica cuatro consideraciones clave: rentabilidad, capacidad, alineaci\u00f3n y planificaci\u00f3n de objetivos.<\/p>\n

El reto m\u00e1s importante para nuestro cliente era extraer del sistema de c\u00e1lculo Excel todo el proceso de gesti\u00f3n de objetivos y los c\u00e1lculos de resultados. De hecho, el sistema de las hojas de c\u00e1lculo manual ten\u00eda tantas partes m\u00f3viles que era imposible manejarlo sin correr el riesgo de cometer errores, omisiones o cualquier otro tipo de equivocaci\u00f3n. Se necesitaba toda una semana cada mes para hacer el dise\u00f1o del plan de incentivos y el c\u00e1lculo del plan de incentivos en Excel, para obtener informes para los directores de las unidades de negocio y el equipo de ventas, y para hacer los ajustes necesarios.[\/vc_text_element][vc_single_image image=”14821″ img_size=”full” css=”.vc_custom_1626946696391{padding-top: 30px !important;padding-bottom: 30px !important;}”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include” custom_bg_color=”{“solid“:{“id“:“Light background“,“color“:“#f1f1f1“}}” el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“30“,“padding-right“:“20“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“20“}}”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“-“,“padding-right“:“-“,“padding-bottom“:“-“,“padding-left“:“-“}}” textalign=”align_left” css_animation=””][vc_heading heading_text=”Las soluciones” heading_wrapper=”h2″ style=”with_border” heading_color=”{“solid“:{“id“:“Main accent color“,“color“:“#ad213a“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“,“letter_spacing“:“0px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_text_element typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“300“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“,“line_height“:“22px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” color=”{“id“:“Default text color“,“color“:“#666666“}”]Nuestro cliente decidi\u00f3 automatizar los procesos y eligi\u00f3 a Ampper como la mejor herramienta para responder a sus necesidades. Integraron Ampper con sus sistemas de back office para crear una infraestructura a demanda que respaldara al equipo comercial, a los gestores de las unidades, a los gestores de cuentas, a los gestores de canales, as\u00ed como a los especialistas de productos de las diferentes l\u00edneas de negocio.<\/p>\n

Ampper se integr\u00f3 a la perfecci\u00f3n con el modelo tecnol\u00f3gico existente, automatizando los procesos y eliminando las tareas manuales que llevan mucho tiempo y son propensas a errores.<\/p>\n

Gracias a la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica del rendimiento de Ampper, se prepar\u00f3 un flujo de trabajo racionalizado y seguro para la gesti\u00f3n del dise\u00f1o, propuestas, validaci\u00f3n y aceptaci\u00f3n de los objetivos de ventas, en base a la categor\u00eda de producto, la geograf\u00eda y el nivel de los representantes cient\u00edficos.<\/p>\n

Una vez definidos los objetivos, cada director de una unidad de negocio puede controlar f\u00e1cilmente los procesos de asignaci\u00f3n y aprobaci\u00f3n de su propia red, y al mismo tiempo cada representante puede recibir y aceptar c\u00f3modamente los planes de incentivos que se le asignen en su portal de Ampper. Ahora cualquier usuario puede acceder al sistema para ver con exactitud su situaci\u00f3n con respecto a su retribuci\u00f3n de ventas o planificaci\u00f3n obtenidos en un periodo determinado.[\/vc_text_element][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include” el_design=”{“desktop“:{“margin-top“:“30“}}”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“15“,“padding-right“:“20%“,“padding-bottom“:“15“,“padding-left“:“15“}}” css_animation=””][vc_heading heading_text=”La elaboraci\u00f3n de informes ya no es un proceso complejo y laborioso, ya que todos los datos necesarios para la auditor\u00eda y el cumplimiento est\u00e1n disponibles con un solo clic” heading_wrapper=”h2″ heading_color=”{“solid“:{“id“:“Dark color“,“color“:“#00205c“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include” el_design=”{“desktop“:{“margin-top“:“30“}}”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“-“,“padding-right“:“15“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“15“}}” textalign=”align_left” css_animation=””][vc_heading heading_text=”Los beneficios” heading_wrapper=”h2″ style=”with_border” heading_color=”{“solid“:{“id“:“Main accent color“,“color“:“#ca003d“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“26px“,“line_height“:“34px“,“letter_spacing“:“0px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_text_element typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“300“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“,“line_height“:“22px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” color=”{“id“:“Default text color“,“color“:“#54565a“}”]Nuestro cliente ha logrado el objetivo de automatizar sus procesos relativos al dise\u00f1o de objetivos, asignaci\u00f3n de objetivos, c\u00e1lculo del rendimiento y pago de incentivos.<\/p>\n

Lo que antes tardaba d\u00edas y conllevaba un elevado riesgo de errores, ahora se completa con precisi\u00f3n y en un breve periodo de tiempo: cualquier revisi\u00f3n o cambio en la fase de asignaci\u00f3n se gestiona r\u00e1pidamente, ahorrando tiempo y reduciendo errores y conflictos. Los directivos pueden conectarse al sistema, ver los informes de rendimiento y hacer a sus equipos las preguntas adecuadas para obtener resultados.<\/span> La elaboraci\u00f3n de informes ya no es un proceso complejo y laborioso, ya que todos los datos necesarios para la auditor\u00eda y el cumplimiento est\u00e1n disponibles con un solo clic. Adem\u00e1s, Ampper facilita que los ejecutivos de ventas y finanzas puedan obtener informaci\u00f3n sobre el rendimiento de los equipos, lo que les permite ser m\u00e1s eficaces a la hora de prever los resultados.[\/vc_text_element][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” disable_element=”yes” consent_include=”include”][vc_column css_animation=””][vc_heading heading_text=”Descargue el estudio de caso en formato PDF” heading_wrapper=”h3″ heading_color=”{“solid“:{“id“:“Default text color“,“color“:“#666666“}}” heading_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“variants“:“400“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“20px“,“line_height“:“26px“}” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=””][vc_empty_space height=”20px”][vc_button_arrow title=”Download” text_typography=”{“font_family“:“167595825“,“backup_family“:“Arial, Helvetica, sans-serif“,“subsets“:“latin“,“font_size“:“16px“}” style=”round” display=”display_block” button_align=”btn_align_left” skin=”dark” tooltip=”Download PDF” css_animation=”wtbx-anim-fade-in” css_animation_easing=”wtbx_easing-natural” css_animation_duration=”wtbx-duration-1000″ css_animation_delay=”” accent_color=”{“id“:“custom_color“,“color“:“rgba(202,0,61,1)“}” link=”url:%23|title:Download%20PDF”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row nav_skin=”light” consent_include=”include”][vc_column el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“0“,“padding-right“:“0“,“padding-bottom“:“0“,“padding-left“:“0“}}” css_animation=””][vc_modal id=”contactpopup” style=”style_2″ width=”700″ close_button_skin=”light” effect=”fade” el_design=”{“desktop“:{“padding-top“:“10“,“padding-right“:“10“,“padding-bottom“:“10“,“padding-left“:“10“}}”][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwc3JjJTNEaHR0cHMlM0ElMkYlMkZnby5maW5jb25zZ3JvdXAuY29tJTJGbCUyRjUzMzE5MiUyRjIwMjAtMTItMDMlMkZmcHE1anYlMjB3aWR0aCUzRCUyMjEwMCUyNSUyMiUyMGhlaWdodCUzRCUyMjU1MCUyMiUyMHR5cGUlM0QlMjJ0ZXh0JTJGaHRtbCUyMiUyMGZyYW1lYm9yZGVyJTNEJTIyMCUyMiUyMGFsbG93VHJhbnNwYXJlbmN5JTNEJTIydHJ1ZSUyMiUyMHN0eWxlJTNEJTIyYm9yZGVyJTNBJTIwMCUyMiUzRSUzQyUyRmlmcmFtZSUzRQ==[\/vc_raw_html][\/vc_modal][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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